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Nugget · Sales
Value Proposition Canvas
Kundenproblem trifft Produktnutzen
Ein visuelles Nugget, das zeigt, wie du aus Produktfeatures formulierte Kundennutzen machst.
01
Jobs, Pains, Gains
Rechte Seite des Canvas: Was versucht der Kunde zu erreichen (Jobs)? Was ärgert ihn dabei (Pains)? Was würde ihn glänzen lassen (Gains)? Schreibe es aus Kundensicht, nicht aus Produktsicht.
02
Fit herstellen
Linke Seite: Welche Produkteigenschaften nehmen welchen Pain? Ein Canvas ist erst fertig, wenn jeder Pain mindestens einen Pain Reliever hat. Und jeder Gain einen Gain Creator.
03
Der Satz, der bleibt
Destilliere den Canvas in einen Satz: 'Wir helfen [Zielgruppe], [Job] zu erledigen, ohne [Pain]. Und sorgen für [Gain].' Das ist dein Pitch-Fundament.
Ein Nugget, eine Idee: Wende sie heute noch einmal an. Wissen wird erst durch Wiederholung zu Können.