Discovery-Fragen

„Wie lösen Sie das Problem heute?“. Zeigt vorhandene Workarounds und implizite Kosten des Nichtstuns.

„Was hat sich verändert, dass Sie jetzt suchen?“. Der Trigger verrät Dringlichkeit und echten Bedarf.

„Was passiert, wenn sich nichts ändert?“. Macht die Kosten des Status quo sichtbar, ohne Druck aufzubauen.

„Wer ist außer Ihnen noch an der Entscheidung beteiligt?“. Verhindert die böse Überraschung in der Endphase.

„Woran würden Sie in sechs Monaten merken, dass es funktioniert?“. Liefert die Metrik für dein Angebot.